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凡客:我们不会做女装

2020-08-01 05:28:47     来源:爱赛生活网

  大学生创业网讯 人物:陈年

  时间:2007年,凡客创立之初

  场合:各种场合

  大话:不会做女装。因为男装更标准化

  后续发展:不仅卖女装,还卖童装及其它各种品类

  总体来说,男装的花样没有女装来得多。比如先驱者PPG就是靠一款衬衫迅速打开局面,吸引到巨资投入。花样不多,就意味着能够“量产”。能够“量产”,就意味着更容易“规模化”。互联网是一种规模经济,这一点,已经被很多网络服务所证明。

  另外一个切入男装的理由在于,男性的消费过程,比女性简单。虽然缺少数据证明,但个人根据常识的推断,在淘宝上展开包邮谈判的女性,恐怕比男性多得多。于是,一个面向男性的电子商务网站,所需要配备的客服人员,理论上应该比面向女性的来得少。

  制式产品+简单的消费过程,成为电子商务的最先进入者。这不仅仅体现在男装上,还比如书籍起家的亚马逊。

  为什么在淘宝里,女装是最大的大头呢?事实的确如此,淘宝最大交易额的品类是女装,2010年的比例占到12.1%。而男装,不过4.1%而已。但同时我们也要看到,男性既然不喜欢复杂的消费过程,那么淘宝那种类似摆摊式的集市,对他们本身吸引力就不大。如果有品牌保证,男性是很愿意进行电子商务消费的。来自淘宝商城(现在叫天猫了)的数据告诉我们,在这个平台上,男装比例占到8.5%,仅次于占据11%比例的女装。

  在2007年凡客创建之时,陈年所谓“不做女装”,我个人倒是以为,并不见得是为了迷惑其它电商运营者安他们的心,更多的,是对整个市场的评估:我做男装,这个市场已经够大了。但随之而来的电商大投入,风险投资一窝蜂地进入之后,一切都变了。

  事实上,很多人对企业有种误解:一个有利润的企业才是好企业。可在实际操作中,一个有现金流的企业才是好的企业。

  投资和“收入”在这一点是一样的:都能提供正向的现金流。一个企业操盘者,当TA明白在短期内无法做到盈利时(或者只是微利),类似的博弈便产生了:究竟是做盈利贡献出来的正现金流,还是做投资出来的正现金流

  凡客选择了后者,逻辑在这里变得顺理成章:扩大品类。只有扩大品类,才能做大交易额,才能形成更大的规模,才能吸引到更多的投资。而女装这个一向是交易额巨大的品类,当然会纳入凡客的视线中。

  扩大品类的另一个理由就是提高客单价,就是让消费者在一次消费过程中多买几样东西——这在相对较高的物流环境中,是一个至关重要的问题。提高客单价不仅有助于规模,还有助于盈利,所谓的摊薄物流成本。

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